“先森先生，我们是xxx公司。 我叫蔡好帅。 这是我们的新产品。 请拉一下……”

不，我不介意。 没有车也没有女朋友。 家人没有病。 再见。 嗯……嗯……嗯………

别拒绝你，我练习了这么久的绝术对不起！ 成长的标志是什么？ 学会拒绝，老师教的！

来到这里，很多新米都懵了……我的草。 现在的客人很辛苦……

为什么会这样呢？

因为这是由大脑决定的，人每天要过滤掉很多不必要的信息，关注与自己有关的事情，以及他所认知的反差之大。

所以，请把你的第一次问候与你的用户联系起来。 联系起来与他有关。 或者是很大的对比度。

比如第一个例子，如果售货员把第一句话改为，

“先生，你穿红色特别好看，你的朋友也一定这么说吧。”而不是问那一句不痛不痒的话，他可能最后会给你来个支付。

你也可以来个极大反差，一些聪明的推广文案都是这种。

“天哪，这种水果吃了竟然会致癌……”

然后你点进去发现，它只是告诉你同类的水果要买它的，其他家的不干净，吃了可能会致癌。不管后面怎么样，起码第一句话它成功了，人们所认知的水果都是用来补充能量对身体有好处的，而极大的反差更容易吸引你的好奇，逃避大脑的过滤。

所以，你需要替用户找一个不得不产品的理由！

站在用户的角度想想，我为什么一定要买这个产品呢？它能给我的生活带来什么变化？解决问题？提高质量？改变人际关系等等……

2，说话与心态

很多做销售的都有一个心态误区，认为我就是一个推销员，我就是卖东西来了，接着就会产生低人一等的自卑感，甚至见到一些比较有钱的大老板，刚好他又挺严肃的，结果两腿哆嗦就差尿裤子了，更别提之前想好的话术了，一紧张全忘了，这就是很多人说的不自信。

马云每天都在销售阿里巴巴，雷军每天在卖小米，你看到的成功学讲师也到处在卖他的九块九包邮理论，但是他们每个人都很自豪，他们都相信，我，就是来解救无数苦难者的，我在帮你。

销售行业僧多肉少，不是高手很难赚到钱，一个客户恨不得有几十个业务员一起跟进，客户为什么要选择跟你合作呢？如果你还不是销售高手，这里有个牛人圈子，里面全部都是销售高手分享的干货, 群：二六三玖玖依依七三，验证码：精锐，可以少走弯路，快速成长。

不管你的产品好坏，他既然给了你这个成交的机会，那就说明他有可能需要你的产品，那么你就是来为他解决问题来了，并不是有求于他。再说了最坏的结果不就是卖不掉吗？

你又没偷他家高压锅，你怕什么？一碗米煮一碗饭，每个人都是一样，你不比他差。

我来给你解决问题，如果你真诚愿意接受我的治疗，而我也够专业，最后没成交，那么对不起，我要出门骑着我的自行车潇洒的离开了。

如果你态度太差，而我又没有得罪你，那么对不起，你没尊重我，我不想和一个知道不尊重的人做生意，我要去地下车库拿自行车了。

你一直在担心如果你不做别人马上就接了这个单了，你要损失，但是这个担心有意义吗？如果他打心里接受的很勉强，我相信后面你维护起来也很麻烦，如果你只想做一次性生意后面不管了，他和朋友的一句抱怨你将损失更多客户，不如不成交，这个时候学会放弃，远比坚持来的重要。

天下没有卖不出去的货，只有卖不掉货的人。

这句话不是告诉你一定要把梳子卖给和尚，和尚不要是你方法不够多，而是让你去找真正有需求的人卖东西，卖不掉是因为你方向错了。

3，话术。

曾经很多人告诉我开场白要用赞美的去说，语术要慢，普通话要标准，一开始我觉得对啊对啊，你好棒说的好道理啊，于是我照做了。

但是我发现我普通话怎么也练不标准，还是满口湖建味，而且我每次夸完人家，别人都觉得我好虚伪，你别装了好吗？都知道你是来卖东西的，见面就奉承我，年纪轻轻就这么油腔滑调的，我慢慢的说人家也不给我机会，假装打就打断我了，哎，好失败，哪里有土告诉我一下。

其实好的销售应该和你客户像朋友，而朋友之间说的最多的是草尼玛，而不是你好美哦，你好漂亮哦，当你开始奉承了，遇到喜欢听的，你有可能成交，遇到反感的，那你接下来的话都在客户心里都自带三分水分。

而一个聪明的销售是不会去冒这种分险的，万一拍马腿上了，没成交，回去老板不给报销路费咋办？

文章来源：《医药论坛杂志》 网址: http://www.yyltzz.cn/zonghexinwen/2022/1213/1698.html