非要夸从侧面来，起码不会失手，呀，王总，我刚才上来，发现你们公司卫生打扫的真干净啊。

要体现一个人不一定要直接说哇你好，也可以说，我插，你竟然把校花娶了？

有些销售喜欢接人家话尾，甚至帮别人总结，这么做的风险也很大。最经常发生于学徒期，刚入行，跟着个老手出去，听他和客户聊的很欢，你一句也接不上，这个时候要么选择沉默，傻傻坐半天，要么接人家的话尾说一两句，刷存在感。

这么做你去五次客户依然喊不出你名字你信么？

如果你赞同他的观点，而且在没有自己见解的时候，说一句我明白了，或者和他对视一下点个头，证明你在听，赞同他的观点就可以了，多一点真诚少一点套路。

如果轮到你开口了，注意下语速，快慢掌握好，当你感觉到他准备转移注意力的时候，请加快语速，因为他不得不终止其他行为，必须停下来认真听你说，否则很有可能听不清。

当你准备介绍自己的产品，请慢一点，别让他听的费劲，尽量说人话，什么专业术语也请在脑海里自我翻译一下说出来，他要是都懂，你也下岗了，人家自己去网上买了，就是不懂才找你，你还给人家整一堆名词……

4，改变用户关注点

几乎所有的销售都会遇到一个宿命的问题：

“xxx家的东西和你一样，感觉你们的也没比他好啊，怎么比他们贵这么多？”

“因为他们家的销售没我长的帅啊，多出来的是颜值费。”

好正当的解释啊，我竟然找不到不拒绝的理由！

当然这种回答是不行的，如果对方笑了，少年记得赶紧要个号啊……约起来，俗话说买卖不成仁义在。

这个时候你应该改变用户的关注点，别去贬低对手，也别去否定客户，不然前面好感度白刷了。

其实，会挑毛病的客户才是会成交的客户，想一下，如果你想买一件衣服，但是很贵，又不给你打折你会怎么办？

在衣服上找几个线头出来，然后说衣服质量不好，要求打折。

同样的，当客户提出这个问题的时候，并不意味着他觉得你的产品真的不好，也许是其他原因。

作为一个销售如果你没研究过你对手的产品，那你是不合格的，这就不多说了，你要做的是直面自己的短板，接着杨长避短，为自己找一个有利的战场，然后干掉他！

别去想办法掩盖自己的短板，或者弥补，然后再拿短板去和竞争对手硬干，你是销售不是工程师，而且你们的工程能办到早办了。

“嗯，你说的没错，xx牌的A方面确实是非常好的，我们花了了好大的精力和时间才勉强达到他现在的水平，所以我们更多的精力注重于安全性，你看oo牌，以安全性能著称，但我们的产品绝不输它，而我们的价格只是他的三分之一，当然了，您之前一定有用过xx牌的产品吧？你觉得他们的安全性咋样？”

临时想的一个简单的模板，当然你可以更好的语言表达出来，因为你远比我厉害！

用一两句话用户的观点从想买更便宜的，引导到想买更安全的。

也许你还会遇到坚持要便宜的客户，直接回他一句，那你除了价格还有其他不满意的地方吗？比如我比对方销售帅太多的这种问题？

5，选对竞争对手。

假设，你是在商场五楼开电影院的，那你的竞争对手是谁？

二楼的服装？三楼的餐厅？四楼的网吧？

如果你觉得是他们，那你就会很被动，他们应该是你的队友。

你的对手是几公里外的其他影院。

而你的优势在哪？

我屏幕比他们大！来我这的妹子多！我这里的爆米花板蓝根味！

错！你最大的优势是比它近！客户在商场，相对于他，你离客户最近！

逛街吃饭累了吧？这个时候你需要看一场电影，停下来歇一歇。东西买了，饭也吃了，你离推到女神还差最后一步，看一场浪漫的爱情电影，上五楼吧。

谁和你抢资源。谁就是敌人！确定敌人了，就和他拼大小！呸！说错了，拼持久！ ，是优势。

但是别乱拼，搞不好那是王万达开的，拼性能拼品牌，你会被吊打的！拼你现有的优势就可以了，哪怕你三楼有家特别好吃的餐厅都可以成为你的现有资源优势。

你想做工资上万的销售，这个你得懂！！

降低初次销售难度先讲到这把，不然篇幅会很长。还有，没关注我的私信不回约，因为我对你开讲连动手指的价值都没有。

二、缩短营销时间

著名美国销售大师尼古拉斯·拉皮条说过要想达到快速营销把利益最大化必须满足以下四点：

文章来源：《医药论坛杂志》 网址: http://www.yyltzz.cn/zonghexinwen/2022/1213/1698.html