1.长得帅 英文（Zhangdeshuai）

2.会说话 英文（Huishuohua）

3.要幽默 英文 （Youmo）

4.个子高 英文 （Gezigao）

这就是著名的ZHYG销售法则。

为什么要缩短营销时间呢？还不是老板逼的，他说要把利益最大化，在有限的时间里，接待最多的客户，当然这只是利益最大化的一部分。

1，快速找到用户痛点（阻碍客户购买的因素）

这个很难吗？其实超级简单。你会经常听到这样话：

你们这个是真的吗？

这个效果好吗？

下次在来买吧。

我考虑考虑。暂时不需要等等……类似于拒绝的话。

当客户说出这些话的时候，那么你的销售过程一定有问题，多半销售业绩是来自于被动销售，也就是客户先来找你。主动的后面讲，就是你先找客户。

那说明的本身就是有这个需求的，拒绝你是因为你没留住他，原因只有一个，你没解决他的痛点，所以中间你说再多的话，也是浪费时间，没解决他的问题。

而痛点往往客户自己会告诉你。你只需要大胆的问一句全世界都不会拒绝你的话。

“亲，为什么选择我们这个品牌呢？”

这是模版，具体自己根据实际灵活的改，为什么选择我们店？为什么选择和我约？都是可以的。

一般他会直接告诉你答案，因为你们品牌大呀，因为你们售后比较好，因为你吊大人帅！

这一点ktv小妹做的特别好，总是会问我，哥，这么多人你怎么就看上我了呢？

你胸大！！！！

知道了原因，接下来多围绕着这个点来加强说明去解决问题就好，不要试图去改变一个人的看法，很难，说再多，也是白费。

2，增加附加值

翻译一下就是，价格溢出。为什么要翻译一下？要是不说出一个唬人的名词怕你觉得我不，就说我不吧！这种词我都懂。

当你的产品附加值的价格远远超过你的产品的时候，那成交时间就会大大缩短。因为人都是怕吃亏的，不占便宜就是吃亏啊亲！当他觉得他赚了的时候，成交就是必然的。

而附加值往往都是免费的。

买房送售楼小妹啦！买车送导购经理啦！

能不能和我具体说我一下小妹的质量。啊呸！是车的性能。房子的朝向，我的购买非常强烈，都了。

大家都退后，我准备举个栗子了。

我就随便找了几家卖的，单价都在1.5-3.00之间，而且都包邮，全国的！

让我们来看看第三家的，他单价最低。1.65元一条，还包邮，太可怕了。

这个时候如果你要去还会去叼难人家客服吗？才没空咧，直接拍下付款，连说话都不想和客服说。

这就是典型的附加值案例，因为在用户的认知里，运费一般在12元左右，而你一块多就买东西，又包邮了，赚大了。所以不会去计较太多，直接就买了，哪怕质量不好，也能接受。

所以成交时间会大大缩短，甚至自动成交。

而实际上呢？

看一下成交量，13900条。每条1.65。

13900*1.65＝22935元

然后我回过头来开下付款数，3090人付款。

每一个人付款，意味着卖家就要发一次货，产生一次物流费用，而因为是可以打包成非常小的件，不需要量大你也可轻松做到2元左右邮费，量大更低。所以运费费用是这样的：

3090*2＝6180元

来算一下总价＝22935销售额-6180运费成本＝16755元

这是中间存在的差价，至于进货价多少就不深究了，会不会因为放个屁把崩破洞我也不知道，没买过啊！

所谓附加值，很简单，让用户占便宜，让他觉得他得到的价值远远超过他所付出的钱，那你接下来的营销时间也会大大缩短。

3，假设性成交

有些客户比较粘人，老爱拉着我一直聊人生，我又不好意思直接告诉他，对不起，我只有在酒店的时候才和别人聊人生，工作时候不聊，是的我非常敬业。

销售行业僧多肉少，不是高手很难赚到钱，一个客户恨不得有几十个业务员一起跟进，客户为什么要选择跟你合作呢？如果你还不是销售高手，这里有个牛人圈子，里面全部都是销售高手分享的干货, 群：二六三玖玖依依七三，验证码：精锐，可以少走弯路，快速成长！！！！

所以你需要这样做，直接跳过所有步骤，问他，你是刷卡方便还是现金呢？给你送哪？核对一下收货地址吧？等等这类成交以后才会发生的对话。

这是存在误导性的，用来欺骗大脑的反应。

比如一件衣服，他正在犹豫要不要买的时候，这个时候你来一句，先生要给你打包这件还是再拿一件新的？

文章来源：《医药论坛杂志》 网址: http://www.yyltzz.cn/zonghexinwen/2022/1213/1698.html